很多人也許非常納悶，無論怎么營銷，哪怕付出了非常高昂的營銷費用，甚至挖空心思的去分銷，千方百計、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦，市場依然還是很難打開？

原來，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個全新的時代，就是“價值”時代。真正得到產(chǎn)品的是購買者，購買者購買的是價值，價值來自感覺與比較。既然是比較，隨著競爭的不斷深化，就變得無止境，從最初的價格、功能，逐步到科技、感覺、體驗、情感甚至藝術(shù)、文化等等的全方位比較，就是不僅僅比較，還要有感覺，是吸引等等，沒有足夠的好處或令人心動之處，喚不起購買者的購買欲望，更談不上征服，即使購買了，也說退就退。對于管理科學(xué)與方法的要求，就越來越高，特別是網(wǎng)絡(luò)化、信息化、AI化等等，渠道不再稀缺，對于感覺與比較變得越來越方便，越來越隨意，自然而然，“渠道為王”的時代似被終結(jié)，進(jìn)入了“價值為王”的時代。

也許，你只要將產(chǎn)品改變一下，甚至設(shè)計或包裝，就能一時間碾壓同行，這也許是價值的力量，甚至文化的力量、藝術(shù)的力量。

由于感覺與體驗常常難以把握，其深層次就是藝術(shù)的問題、文化的問題，也許藝術(shù)與文化才能持久地打動、吸引購買者，才能讓價值走進(jìn)人類的心靈深處，得到共鳴，使人產(chǎn)生擁有的欲望或強烈的愿望，甚至讓人愛不釋手，藝術(shù)是文化的一種表現(xiàn)形式，無數(shù)案例表明，這也是可以構(gòu)成競爭優(yōu)勢。從細(xì)節(jié)開始，全面不斷提升和豐富產(chǎn)品（服務(wù)）的價值層次，創(chuàng)造創(chuàng)新顧客價值，增加顧客的滿意度與忠誠度，讓價值自帶流量，橫掃天下，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造無限的可能，甚至成就偉大的企業(yè)。這必將成為越來越多企業(yè)與企業(yè)家的重要選擇，其實，也是一種社會責(zé)任。

求是科學(xué)院研究員、博導(dǎo)，全世界擁有超過13個以個人名字命名的藝術(shù)館或博物館，唯一與達(dá)芬奇齊名的國際著名藝術(shù)大師朱仁民教授在求是科學(xué)院新質(zhì)生產(chǎn)力（MBA3.0/DBA3.0）研究班拜師儀式暨開學(xué)典禮上，與各位導(dǎo)師一起，把象征熱情、熱愛、希望與旭日東升、蓬勃向上等的紅圍巾圍到了徒弟(新學(xué)員）們身上，并作了重要的講話，還給同學(xué)們上了開學(xué)第一課——用藝術(shù)、心態(tài)去創(chuàng)造價值；還給同學(xué)們簽名留念。

朱大師首先提醒各位同學(xué)，在這個發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、高質(zhì)量發(fā)展的偉大時代，要多想想，我能做什么？我能為我們國家的新質(zhì)生產(chǎn)力高質(zhì)量的發(fā)展做什么？怎么去找到自己的定位、切入點？如何從自己做起？朱大師從習(xí)總書記的青山綠水就是金山銀山出發(fā)，介紹了自己用藝術(shù)去改變生態(tài)、心靈、自然、藝術(shù)、生活環(huán)境、產(chǎn)品、企業(yè)等等場景，還介紹了如何讓荒漠變成了第一個濕地公園，讓荒山變成海上布達(dá)拉宮，僅僅7000萬投入，每年創(chuàng)造游客3000多萬人次；運河改造、勝利河美食街改造等等大量案例，認(rèn)為藝術(shù)也是一種新質(zhì)生產(chǎn)力，可以賦能我們的企業(yè)、項目、產(chǎn)品、環(huán)境等等，讓其美輪美奐，更有價值，讓消費者喜歡甚至愛上、愛不釋手，創(chuàng)造更多顧客滿意度、忠誠度，顧客價值，讓企業(yè)更有競爭優(yōu)勢。而且，一個國家的強大與美好應(yīng)體現(xiàn)在所有方面，包括藝術(shù)、文化與生態(tài)等等。

一、學(xué)習(xí)與研究的目標(biāo)，不只文憑，首先是真本實領(lǐng)。

很多人把讀書定位是拿一個文憑，這是本末倒置。以為只要拿到了文憑，就完成了任務(wù)，就萬事大吉了，這是不對的，特別是新質(zhì)生產(chǎn)力時代，信息爆炸的時代，知識更新非?？欤覀兏枰粩嗟膶W(xué)習(xí)，才能提升創(chuàng)造價值的能力，與時俱進(jìn)的能力。

我自己沒有讀過大學(xué)，是初中本科；我外公、著名藝術(shù)大師潘天壽先生，也沒有讀過大學(xué)，他一幅作品的價值數(shù)以億計。我舅舅潘公凱也不是大學(xué)出來的，曾擔(dān)任中國美院院長，后又任中央美院的院長。我自己也是自學(xué)成才的，不斷學(xué)習(xí)與研究，還去歐美多個國家學(xué)習(xí)，1996年擔(dān)任了中國美院風(fēng)景建筑設(shè)計院院長，2012年擔(dān)任浙江大學(xué)生態(tài)修復(fù)聯(lián)合研究中心主任等等，創(chuàng)建了“三個生態(tài)”的理論；在世界各地，如伯克利、斯坦福、紐約大學(xué)等多所大學(xué)、聯(lián)合國等機(jī)構(gòu)，發(fā)表了超過1000場演講，世界各地有了13個個人的藝術(shù)館、博物館等等，不僅僅在生態(tài)修復(fù)，繪畫、雕塑、書法、設(shè)計等十多個方面，作品無數(shù)。

讀書的目的在于創(chuàng)造價值或創(chuàng)造價值的能力，我認(rèn)為不應(yīng)該是盲目的，特別是成年人，更應(yīng)該知道，我需要什么？我應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？應(yīng)該做什么？應(yīng)該知道自己的定位與責(zé)任，就對自己會有更高的要求，最起碼的要懂得怎么去賺錢、怎么能賺更多的錢，才可能會更容易看到高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會與底層邏輯；才會不斷以市場為導(dǎo)向，去追求知識與方法、學(xué)習(xí)真的市場本領(lǐng)；這也是市場經(jīng)濟(jì)的設(shè)計。市場經(jīng)濟(jì)越成熟，越不可能你沒有創(chuàng)造價值，市場就會給你很多的錢或回報；從某種意義上，作為我們普通老百姓，你為國家、為社會賺的錢越多，創(chuàng)造的價值越大，社會才有可能給你更多的回報，你才可能賺到更多的錢，這不是“金錢至上”，是個人對社會創(chuàng)造價值的一種衡量與回報及應(yīng)盡義務(wù)。除此之外，還有什么更恰當(dāng)和可靠的衡量標(biāo)準(zhǔn)呢？這也是高質(zhì)量發(fā)展對于今天的學(xué)習(xí)與研究的動力和意義之一。

現(xiàn)在全世界有70億人口，像我們這里享受著沒有戰(zhàn)爭、自由的呼吸空氣，也沒有苦難，應(yīng)該有集中心思去創(chuàng)新的條件；就要多考慮如何多創(chuàng)新創(chuàng)造價值，為子孫后代多做一點什么？ 我們教育人賺錢，并不是讓人成為精致的利己主義者，也不能完全講錢，甚至超越法律、道德與文化的底線；希望能夠得到國家、集體、個人發(fā)展的統(tǒng)一，并能對社會承擔(dān)更多的責(zé)任。我們家?guī)资昵熬徒o國家捐了幾十億，我自己完成了生態(tài)修復(fù)工程量達(dá)1000億元， 但我現(xiàn)在是無房無車，嚴(yán)格意義上講就是貧困戶， 但我內(nèi)心很充實、也很富裕。

二、教育就是改變，而不是把人變成為簡單的商品。

我在國外十多年，游歷了非常多的大學(xué)，在美國硅谷那里還有我個人的超過5000平方米的藝術(shù)館，我去斯坦福大學(xué)演講，也跟他們交流，也體會到了硅谷的奇跡，核心的一點，就是他們知道需要培養(yǎng)與造就能夠做得最好的有創(chuàng)新能力的人，具備的最大特點就是創(chuàng)造力。而不是工業(yè)化時代的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。創(chuàng)新、創(chuàng)造、差異化等等，是從工業(yè)時代到新質(zhì)生產(chǎn)力時代轉(zhuǎn)變的一個根本性的特點，否則，不可能或者難以創(chuàng)造原始創(chuàng)新。

這200年或者500年，我們可以倒過去查，我們從0到1的原始創(chuàng)新幾乎是零。這個方面，我們國家對國際的貢獻(xiàn)很微弱，幾乎沒有什么發(fā)明。但在0到1以后，從1到100，幾乎都是中國人，中國人民一有機(jī)會，他就會冒出來。但是他沒有把創(chuàng)新創(chuàng)造放在心里?？纯次覀兊暮⒆踊旧隙际窃诨疑耐曛?，從入校開始，到孩子長大，缺少五彩繽紛的色彩，是同一個顏色的模式化的產(chǎn)品，享受灰色學(xué)習(xí)生活的人，以后改變、甚至創(chuàng)新創(chuàng)造都很困難，也有文化的基因。

我們小時候沒飯吃，還大躍進(jìn)人民公社，但是我覺得想來想去，再看看我們的小同學(xué)，我們還是有幸福的那個方面，陽光非常燦爛，空氣非常清新，沒有作業(yè)的壓力，滿山遍野瘋跑，做夢，想象力更好像有無數(shù)翅膀亂飛；哪怕是摔一跤，也沒有人管、不會被在乎，爬起來揉一下，只要還能跑，就繼續(xù)去瘋跑。即使，自己從架子上掉下來，不會動了，就把我丟在荒郊野嶺的破廟里，自生自滅五年多。那時候，也是非常生態(tài)的，狗沒飯吃是吃大便的，燒的也是柴火。現(xiàn)在，看上去我們的生活條件都非常好了，有吃有菜有穿，還要挑選，但是，幾乎每一個人壓力都很大，這是心靈生態(tài)問題。

其實，人生是一個過程，從第一聲哭開始，就都朝著自己的墳?zāi)箍癖剂?，有的跑得快點，有的跑慢一點的，有些在路上摔一跤，似乎沒有時間去想、去考慮別的更多事情；創(chuàng)新創(chuàng)造，更沒有心思了，我以為完全可以放松一點、淡定一點，讓思想自由放飛一下，停留一下，到我們求是科學(xué)院來換一個場景，看看有沒有更好的方式。我自己就是這樣，無房無車也好像無家，也許全世界就這么一個教授，三四十年來的老教授，很多領(lǐng)導(dǎo)包括中央領(lǐng)導(dǎo)都來看過我，似乎也有想不明白的，自己為什么不去申請？ 

人本來就是那種很無奈很無聊的一種動物，看上去，全世界的人似乎沒有什么差別，為什么做出來的事情、創(chuàng)造的效率，質(zhì)量都大不相同呢，我們需要經(jīng)常的思考；有沒有文化問題？觀念問題，注意力問題，想法問題、方法問題？所有人能夠做的事情，每一個人都應(yīng)該是能夠做好的，可是，實際并非如此。

有人說我畫畫畫得很好，家里都是畫畫的，出了中央美院、中國美院院長，都是第一把手。我認(rèn)為這不是主要的，關(guān)鍵是我們應(yīng)該考慮我們對國家、對社會有什么貢獻(xiàn)？我們也弄不清出來都是畫畫的，后來會是這樣的結(jié)果。人不能只做大便制造器。人家叫我大師什么的，我說大師滿街走，沒有可以值得奇怪的。

我在伯克利、斯坦福、紐約大學(xué)等都去教過書，我在清華北大中國美院中央美院等都去講過課，我一直這樣講的，我們?nèi)鄙倭巳宋倪@一塊；如何為這個國家，我們該做點什么？如何把我們發(fā)展方向更科學(xué)，用科學(xué)技術(shù)，用藝術(shù)參與生態(tài)，不要像大躍進(jìn)人民公社一樣；或者說要像是美麗鄉(xiāng)村或者文化小鎮(zhèn)，更有味道。

再深入到商業(yè)的層面，更文化一些，更藝術(shù)一些；人文教育、文化創(chuàng)意需要跟上去，用藝術(shù)成就生態(tài)，用藝術(shù)和科技雙向賦能，發(fā)展的空間就會非常之大。我做了上千億的工程量，幾乎是無中生有地創(chuàng)造了巨大GDP及經(jīng)濟(jì)增長，海上布達(dá)拉宮，原來是一個被采石礦破壞的荒山，變成了一個著名的旅游景點，年接待旅客超過3000萬；還有大運河改造、勝利河美食街等等，只要思路打開，到處都有創(chuàng)新創(chuàng)造的機(jī)會，都可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展與就業(yè)及GDP的增長。我們很多企業(yè)產(chǎn)品賣不出去，能不能讓這些產(chǎn)品更科技、更生態(tài)、更藝術(shù)、更文化、更讓人喜歡并愛不釋手？我相信，空間肯定是不小的，特別是這個全球化、大市場、高科技快速發(fā)展的當(dāng)下。

三、教育就是改變，希望我們的同學(xué)從改變自己開始，去改變世界。

朱大師詳細(xì)地介紹了自己從第一個在中國買下了蓮花島，把荒島改造成一個美麗無比的藝術(shù)品或旅游景點；把一萬三千畝沙漠，改造成中國第一個美輪美奐的濕地公園；還有海上布達(dá)拉宮，大運河、勝利街美食街、杭千高速公路美化工程等等十多個項目，以及自己大量的藝術(shù)品與藝術(shù)創(chuàng)作，把同學(xué)們震撼到了。更深刻地理解，創(chuàng)新創(chuàng)造不僅僅是一定要是非常宏大的敘事，只要觀念改變，意識增強，身邊俯拾皆是。心靈生態(tài)、自然生態(tài)、藝術(shù)生態(tài)相輔相成，改變心靈；心中有畫，才能成就美好的畫。朱大師非常自信并相信，一旦中國打開創(chuàng)新創(chuàng)造、高質(zhì)量發(fā)展的閘門，全世界肯定第一，毋庸置疑。過程中，會給我們帶來無數(shù)的機(jī)會甚至巨大的機(jī)會。

朱大師期望大家，努力學(xué)習(xí)、努力研究，學(xué)以致用，邊學(xué)邊用，提升自己的創(chuàng)新創(chuàng)造意識，提高自己的藝術(shù)素養(yǎng)，學(xué)會科學(xué)的方式方法，讓我們的生態(tài)更美輪美奐，讓我們的產(chǎn)品既有科技感，又充滿藝術(shù)和文化氣息，大大提升其價值，讓全世界的人更喜歡；讓人生、生活更美麗、更美好，并以此推動創(chuàng)新文化深入人心，為中國和世界做出更大的貢獻(xiàn)。

朱大師的課風(fēng)趣幽默，信息量大，內(nèi)容豐富，同學(xué)們被深深地震撼到了，課后紛紛要求朱大師簽名。

                                        （內(nèi)容很多，求是科學(xué)院秘書處整理摘要）