求是沙龍2506期于2025年9月10日在求是科學(xué)院MBA3.0/DBA3.0學(xué)員活動(dòng)中心舉行，本期沙龍的主題是：企業(yè)的困難與重生——頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。重點(diǎn)討論了當(dāng)前企業(yè)的困難與轉(zhuǎn)變等問(wèn)題。本期沙龍由求是科學(xué)院與甄官署聯(lián)合主辦。求是科學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)兼校長(zhǎng)何櫟教授出席，四十余位企業(yè)家等參加了本次沙龍。

何校長(zhǎng)首先致辭：歡迎各位企業(yè)家在百忙之中蒞臨求是科學(xué)院！既然來(lái)了，作為智庫(kù)，總要給與會(huì)者帶一些思想或者方法等知本回去。也許，在這個(gè)商品泛濫、什么都不缺的時(shí)代，知本最值錢，有些企業(yè)家只要稍微點(diǎn)撥一下，就茅塞頓開(kāi)、恍然大悟，就回去轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力；相互交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲新的圈子及深層次的思考，合并帶回去也不錯(cuò)，去促進(jìn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

本次沙龍安排的內(nèi)容非常豐富，又有幾個(gè)項(xiàng)目路演，給我的時(shí)間也不多，難度有點(diǎn)大。只能抓住一點(diǎn)，拋磚引玉，僅供參考。

在2012年開(kāi)學(xué)典禮上討論企業(yè)的困難與轉(zhuǎn)變

企業(yè)是企業(yè)家的作品，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如果我們不改變自己的思想、思維慣性、觀念、方法或者圈子、賽道，與時(shí)俱進(jìn)等等，不克服片面性、選擇性吸收信息的習(xí)慣，甚至自以為是的小聰明，企業(yè)的格局甚至人生與未來(lái)也就這樣了。 哪一個(gè)人不在努力？甚至已經(jīng)使出了渾身解數(shù)？

其實(shí)，財(cái)富的多少，企業(yè)的困難與不困難，與努力與不努力、聰明與愚笨等幾乎沒(méi)有任何關(guān)系或者關(guān)系不大，甚至越是困難的企業(yè)，老板反而可能越辛苦；主要是頻道、圈子與觀念、方法不同的問(wèn)題；馬云這么有錢，可能超過(guò)一半時(shí)間都在天上飛。每一個(gè)人也都只有365天，最多也就是365天的差距，事實(shí)，卻是成千上億倍甚至以上的差距。都是結(jié)構(gòu)性的格局與趨勢(shì)的問(wèn)題。除非是天上掉錯(cuò)了餡餅？ 接下去，特別是AI等時(shí)代的到來(lái)，或許又會(huì)更進(jìn)一步加劇洗牌，也許一張暗牌都藏不住了，都是攤開(kāi)來(lái)打牌，而你的牌不只是你摸的，而且是你自己做的，真刀真槍、要看到真本實(shí)領(lǐng)的價(jià)值，任何虛頭巴腦、浮光掠影等等傳統(tǒng)套路，都會(huì)不斷失去意義，關(guān)鍵是看你做什么牌出來(lái)。困難的也許會(huì)更困難，不困難的也不一定會(huì)繼續(xù)的不困難，也可能完全相反，不同的眼睛或知本各得其所；又是一次可以改變命運(yùn)的歷史性機(jī)會(huì)，這就是大變局、大時(shí)代、大機(jī)會(huì)、大挑戰(zhàn)。 從前幾年開(kāi)始，我們一直都在呼喊，這二年更甚，很多人總是喊不醒，自以為是，但也喊醒了不少。再過(guò)幾年，當(dāng)我們回頭一看，發(fā)現(xiàn)世界又可能煥然一新了，在坐的世界新不新，關(guān)鍵在于從今天開(kāi)始，你有沒(méi)有去改變，或走上了去改變的道路上。

已經(jīng)到了了九月份，今年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及基本表現(xiàn)等，基本上就這樣了，上半年GDP增長(zhǎng)了5.3%，超過(guò)了預(yù)期和目標(biāo)；有的人已經(jīng)舒了一口氣；盡管現(xiàn)實(shí)的差異、感覺(jué)非常分歧。但數(shù)據(jù)上基本已經(jīng)沒(méi)有多少懸念，才是政策的主要依據(jù)。對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要著眼于如何布局明年了，不知道大家有怎么樣的看法？有沒(méi)有開(kāi)始考慮和布局明年的工作？梳理、檢討頂層設(shè)計(jì)實(shí)施、落實(shí)或市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)等？如何去心中有數(shù)、胸有成竹。

我們有一個(gè)研究員是IBM的科學(xué)家，他曾作為求是論壇的嘉賓，介紹了IBM的企業(yè)文化；IBM之所以能成為百年老店，除了文化，其實(shí)IBM一直在思考和研究五十年以后的事情；如果我們的企業(yè)家現(xiàn)在還沒(méi)有考慮明年及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，甚至還不知道下個(gè)月應(yīng)該做什么？結(jié)果也許已是八九不離十，可想而知。在現(xiàn)在這個(gè)充分市場(chǎng)化環(huán)境下，企業(yè)是企業(yè)家的作品，其所有實(shí)際表現(xiàn)，包括是否優(yōu)秀或者困難，首先是企業(yè)家考慮及設(shè)計(jì)謀劃出來(lái)的。這種考慮和謀劃的科學(xué)方法，就有MBA3.0/DBA3.0系統(tǒng)性的管理科學(xué)的方法論及頂層設(shè)計(jì)。

由于時(shí)間非常有限，今天的沙龍，我先拋出幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)大家去思考、討論和頭腦風(fēng)暴，在下午四個(gè)項(xiàng)目路演等之后，再根據(jù)大家的討論，挑其中的一個(gè)問(wèn)題及圍繞路演的項(xiàng)目，進(jìn)行展開(kāi)并實(shí)際點(diǎn)評(píng)，其它的問(wèn)題主要留給各位朋友自己去思考。

這九個(gè)問(wèn)題是：

1、有企業(yè)家說(shuō)，他們的企業(yè)很困難，具體是什么困難？為什么？怎么辦？

2、今年上半年，GDP增長(zhǎng)5.3%，超過(guò)目標(biāo)與預(yù)期，說(shuō)明總的生意還在做大；你做大了嗎？為什么？

3、有人說(shuō)要“破卷”，什么叫“卷”？怎么破？你有什么辦法嗎？

4、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)賺錢不賺錢都是自己設(shè)計(jì)出來(lái)的，作為董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，你是怎么設(shè)計(jì)自己企業(yè)的賺錢方法的？舉例說(shuō)明。

5、大家都在說(shuō)“高質(zhì)量發(fā)展”，什么是高質(zhì)量發(fā)展？同樣是企業(yè)，有的企業(yè)50萬(wàn)投入進(jìn)去，幾萬(wàn)億出來(lái)，就是高效率。為什么？想過(guò)沒(méi)有？

6、你認(rèn)為要怎么做，才能讓自己或自己的企業(yè)越來(lái)越好？實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

7、美國(guó)為什么要推出關(guān)稅政策？關(guān)稅對(duì)企業(yè)有什么影響？如果有影響，你是怎么應(yīng)對(duì)的？

8、美國(guó)為什么要降息？可以給我們或者你的企業(yè)帶來(lái)什么機(jī)會(huì)或者威脅？你是怎么考慮的？

9、你是否了解求是科學(xué)院？有什么資源？希望求是科學(xué)院能為你做什么？

在經(jīng)過(guò)了活動(dòng)的程序和項(xiàng)目路演等環(huán)節(jié)以后，何校長(zhǎng)首先展開(kāi)了對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的討論。

首先，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的困難，就是賺錢的困難。除了少數(shù)因腐敗或亂執(zhí)法等等問(wèn)題造成的困難，基本上都表現(xiàn)為看不到或者根本沒(méi)有生意或生意不足的困難，市場(chǎng)的困難、產(chǎn)品的困難、競(jìng)爭(zhēng)的困難；甚至不知道怎么辦的困難？換一種說(shuō)法，就是頂層設(shè)計(jì)的困難。

預(yù)則立、不預(yù)則廢；求是科學(xué)院研究的頂層設(shè)計(jì)方法就是“戰(zhàn)略管理+實(shí)施（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)”，就是在系統(tǒng)的、專業(yè)的、科學(xué)的、全面的、前瞻性的戰(zhàn)略分析或機(jī)會(huì)與威脅分析等基礎(chǔ)上的制訂的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；有長(zhǎng)期、中期、近期及各專業(yè)、用途等不同，本質(zhì)是相同的；科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)，可以敏感環(huán)境的變化，幫你找到確定性的商業(yè)機(jī)會(huì)，避免瞎子摸象。否則，條件反射，或者只顧自己埋頭拉車，不抬頭看路，一不小心，可能會(huì)把車?yán)M(jìn)了坑里。

我們分析研究、對(duì)比了很多困難的企業(yè)，困難的原因，幾乎都是相似甚至相同的。信息不對(duì)稱，戰(zhàn)略選擇錯(cuò)誤，企業(yè)缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)或價(jià)值，甚至依然硬上；結(jié)果，不是資金變成了積壓產(chǎn)品，就是沒(méi)有足夠的業(yè)務(wù)或訂單，業(yè)務(wù)吼不住成本，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)成本。一句話，就是無(wú)錢可賺或根本賺不到錢，卻依然一往無(wú)前。

回歸商業(yè)的本質(zhì)，也就是“買賣關(guān)系”四個(gè)字三個(gè)方面二個(gè)核心問(wèn)題（“需求”與“競(jìng)爭(zhēng)”），缺一不可，缺一就是困難與問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)。然后，這種關(guān)系是不斷發(fā)展、變化、演繹的，就越來(lái)越復(fù)雜 ，越來(lái)越看不明白。本能、直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論如何都不夠用了。市場(chǎng)上沒(méi)有傻瓜，每一個(gè)人算盤打得很利落。

現(xiàn)在，市場(chǎng)的性質(zhì)已經(jīng)改變。從賣家主導(dǎo)（有貨就是老大）的生產(chǎn)和產(chǎn)品時(shí)代，進(jìn)入買家主導(dǎo)（有購(gòu)買機(jī)會(huì)就是老大）的“四千精神”找“關(guān)系”、找渠道、“渠道為王”的推銷或營(yíng)銷時(shí)代，到今天的價(jià)值時(shí)代（有價(jià)值或者有好處就是老大）。就是開(kāi)始這個(gè)打“明牌”、“價(jià)值為王”的“頂層設(shè)計(jì)”時(shí)代。沒(méi)有價(jià)值，任何渠道也是枉然；需要渠道，但自己沒(méi)有價(jià)值給別人，只會(huì)浪費(fèi)開(kāi)拓渠道的機(jī)會(huì)成本或費(fèi)用。

精心設(shè)計(jì)與謀劃，去創(chuàng)新創(chuàng)造更豐富的“顧客價(jià)值”，'顧客滿意度"和“顧客忠誠(chéng)度”的產(chǎn)品（服務(wù)）、商業(yè)模式或“買賣關(guān)系”，成為核心問(wèn)題。 世界上幾乎所有活得好的公司，其產(chǎn)品（服務(wù)）、客戶或“關(guān)系（商業(yè)模式）”，都是企業(yè)自己創(chuàng)新創(chuàng)造出來(lái)的，都是因?yàn)閮r(jià)值，客戶才被吸引過(guò)來(lái)的。華為、騰訊、比亞迪、小米等等都是如此。這一切，知本是核心。有了科學(xué)、有知本價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)，全世界所有優(yōu)秀的資源，都可以裝進(jìn)去，你能裝多少，價(jià)值或者你的企業(yè)就可能多優(yōu)秀、多偉大，沒(méi)有上限，現(xiàn)在也是市場(chǎng)也無(wú)限大的時(shí)代。甚至，如果你的頂層設(shè)計(jì)需要，甚至把求是科學(xué)院、甚至把阿里巴巴等等都可以輕輕松松的裝進(jìn)去，你的頂層設(shè)計(jì)就更偉大。都是錢的問(wèn)題，或者價(jià)值問(wèn)題。

具體點(diǎn)，直白地說(shuō)：購(gòu)買者買的是價(jià)值，是感覺(jué)與比較，之前信息不對(duì)稱，比較、選擇的余地不大，甚至可以暗箱操作，現(xiàn)在呢？完全不同了，全網(wǎng)比較。任何套路、這個(gè)平臺(tái)、哪個(gè)社群、哪種方式（渠道），沒(méi)有價(jià)值，都很難進(jìn)到購(gòu)買者的法眼， 自然很多企業(yè)就被淘汰下來(lái)了；這是從“營(yíng)銷”為中心向價(jià)值為中心的根本性轉(zhuǎn)變，到了價(jià)值最大化的時(shí)代。如果你不轉(zhuǎn)變，就是困難。

價(jià)值，還可以自帶流量，碾壓同類；背后是它的頂層設(shè)計(jì)（即科學(xué)的MBA 3.0）；頂層設(shè)計(jì)的科學(xué)性，取決于它的科學(xué)研究及科學(xué)研究方法論（DBA3.0）?！百I賣關(guān)系”的這種快速變化 ，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者帶來(lái)了極大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)；如果沒(méi)有意識(shí)到，沒(méi)有迅速改變自己以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，不是在淘汰，就是在被淘汰的路上。

其二、更大的原因，是大變局，或者大時(shí)代。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是市場(chǎng)，大變局就是市場(chǎng)之變。你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，完全可以徹底改變命運(yùn)。知本時(shí)代，主要的資源是知本，可以50萬(wàn)投進(jìn)去，幾萬(wàn)億出來(lái)，哪怕是中專生的前臺(tái)，0.2%的股份，就是超過(guò)100（億）的小目標(biāo)。其實(shí)，他們投資的主要是知本，包括不限于科技、管理、痛點(diǎn)、眼光、想法、創(chuàng)意、勤奮、能力、情商、人脈、圈子、甚至懂得人情世故，分析力、判斷力、行動(dòng)力、商業(yè)計(jì)劃及頂層設(shè)計(jì)的能力等等無(wú)形資產(chǎn)，都可以構(gòu)成知本，關(guān)鍵是用到對(duì)的地方、對(duì)的場(chǎng)合、對(duì)的人、對(duì)的企業(yè)與項(xiàng)目，都能夠創(chuàng)造價(jià)值?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，最不缺的其實(shí)是商品和錢(僅M2就300多萬(wàn)億，還有股市及全世界的熱錢等等），最稀缺的是能創(chuàng)造價(jià)值的知本。用知本去創(chuàng)造價(jià)值或財(cái)富，就是大時(shí)代。

從買賣勞動(dòng)力等要素時(shí)代（工資），到以買賣商品（服務(wù)）的時(shí)代（差價(jià)），到買賣知本價(jià)值為核心的企業(yè)（項(xiàng)目）的知本的資本市場(chǎng)時(shí)代（沒(méi)有知本價(jià)值的上市交易，等于把隨時(shí)都可能暴雷的包袱丟給社會(huì)）（杠桿財(cái)富），以億為單位的財(cái)富創(chuàng)造模式時(shí)代已經(jīng)全面開(kāi)啟。企業(yè)一旦上市交易，是幾何級(jí)別的差距，就是大變局！全世界最大的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億美金、幾十萬(wàn)億人民幣，富可敵國(guó)。高質(zhì)量來(lái)自于高價(jià)值，高價(jià)值在于高效率，在于不同的頻道。這已經(jīng)是非常成熟并制度化、法律化、規(guī)則化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方法。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也是“錢”的競(jìng)爭(zhēng)，錢可以掌握更多的競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)或優(yōu)勢(shì)。如果你不懂，就是困難。

浙江省規(guī)模以上的企業(yè)有6萬(wàn)多家，如果你能夠用這套成熟的資本市場(chǎng)規(guī)則和方法或者頂層設(shè)計(jì)，用求是科學(xué)院創(chuàng)造知本價(jià)值的理論、定理與方法（葵花寶典），幫助他們?nèi)プ咭槐椋?/span>進(jìn)入知本的資本市場(chǎng)交易，即使不用你投資一分錢，何愁做不到財(cái)源滾滾？是不是大機(jī)會(huì)？反過(guò)來(lái)說(shuō)，這些擁有幾千萬(wàn)上億流量的企業(yè)，難道換不來(lái)100億甚至成千上萬(wàn)億市值百分之多少的股份？都是數(shù)以億計(jì)的財(cái)富，這個(gè)市場(chǎng)空間大嗎？還擔(dān)心什么仨瓜倆棗的困難？請(qǐng)來(lái)求是科學(xué)院吧，慢慢告訴你??！

如果沒(méi)有意識(shí)到還有這個(gè)大變局、大時(shí)代。可以肯定，傳統(tǒng)的道路上，基本上是越走越窄，一些高負(fù)債的企業(yè)，甚至有可能永遠(yuǎn)也還不清它的貸款或債務(wù)，更談不上去面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ 

根據(jù)MBA3.0/DBA3.0的基本理論，由于結(jié)構(gòu)性、周期性、趨勢(shì)性，企業(yè)也有生老病死，財(cái)富創(chuàng)造的方式也有同樣的趨勢(shì)，也在不斷的進(jìn)化與嬗變，與時(shí)俱進(jìn)，先入為主非常重要。否則，企業(yè)遭遇多頭夾擊，不困難才怪呢？

第三、具體的方法論也非常重要。信息不對(duì)稱是所有游戲或商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在這個(gè)摜蛋打“明牌”的環(huán)境，其實(shí)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌，甚至政府的牌、科技與科學(xué)研究和科學(xué)家的牌，經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)生態(tài)的牌，甚至社會(huì)、文化、自然等等的牌都是公開(kāi)的，別人能看到的牌，我們同樣也可以去看到，只要能看到，就有頂層設(shè)計(jì)起點(diǎn)的公平性。人家看牌、你不看牌，這副牌怎么打？ 知己知彼，是戰(zhàn)略制訂的基礎(chǔ)，也始終是百戰(zhàn)百勝的基礎(chǔ)。科學(xué)研究，刨根究底，在他們的肩膀上往上走，取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，這都是MBA3.0/DBA3.0研究的方法問(wèn)題。

特別是，這個(gè)信息爆炸、快速變化時(shí)代，這個(gè)頂層設(shè)計(jì)和方法論更加重要，甚至非常重要。成為不去瞎子摸象的科學(xué)基礎(chǔ)。大變局，商業(yè)不得不必須依靠科學(xué)了，否則，真的已經(jīng)幾乎無(wú)路可走了。即使利用人工智能，也需要你頂層設(shè)計(jì)的定盤星，否則，也無(wú)從下手。

由于環(huán)境的快速變化，傳統(tǒng)的商業(yè)理論與商業(yè)方法及工商管理等等專業(yè)課程，也需要顛覆性的改變，否則，有可能會(huì)把人帶進(jìn)坑里。MBA3.0/DBA3.0應(yīng)時(shí)而生。

其四，從營(yíng)銷為中心的時(shí)代，向價(jià)值為中心的時(shí)代的轉(zhuǎn)變，只要是金子，即使放到牛糞里也是香的。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以價(jià)值最大化為原則，與客戶同理心。需要從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始，必須全方位的去衡量、追求、研究如何價(jià)值最大化，包括企業(yè)，也必須進(jìn)入以企業(yè)價(jià)值為核心的全方位價(jià)值的時(shí)代，從知本、產(chǎn)品、資源、場(chǎng)景、模式、要素到流量等等，沒(méi)有科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)，根本無(wú)法去實(shí)現(xiàn)。     很多企業(yè)，一直片面地習(xí)慣性地把注意力集中在營(yíng)銷上，頂層設(shè)計(jì)都在自己的腦袋里，其實(shí)是問(wèn)題導(dǎo)向，一廂情愿，想當(dāng)然，就變成了無(wú)頭蒼蠅。到處趕場(chǎng)子，甚至不惜血本，浪費(fèi)了很多的時(shí)間與資源；舍本求末，忽略了產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值的打造與創(chuàng)新、創(chuàng)造，結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，缺乏匠心。就可能導(dǎo)致企業(yè)的困難。    

其五，商業(yè)或者“買賣關(guān)系”主要是二個(gè)問(wèn)題，一是需求問(wèn)題，企業(yè)能否成功的起來(lái)；二是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，企業(yè)能否可持續(xù)性下去。競(jìng)爭(zhēng)的背后是價(jià)值，市場(chǎng)是否喜歡你并愿意購(gòu)買你的。如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？通常，產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值也來(lái)自于感覺(jué)與比較，現(xiàn)在整個(gè)世界變成了地球村或正在變成地球村，憑直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法去簡(jiǎn)單化的感覺(jué)到市場(chǎng)的本質(zhì)與細(xì)微變化？需求與價(jià)值的不斷演繹？等產(chǎn)品出來(lái)以后，再去兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩，為時(shí)已晚。只要企業(yè)一出手，你的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、知本等等所有套路、甚至ESG等相關(guān)信息，就大白于天下，變成為“明牌”，哪還有讓你簡(jiǎn)單的有平平安安去“悶聲大發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)？傳統(tǒng)的所有市場(chǎng)擴(kuò)展的過(guò)程，甚至循序漸進(jìn)等等都常常被無(wú)情的省略；一亮相，要么沒(méi)有價(jià)值，要么就成為無(wú)數(shù)企業(yè)、無(wú)數(shù)人的對(duì)手或研究、比較的對(duì)象。而且，這種感覺(jué)與比較，借助于人工智能，更將無(wú)所遁形、無(wú)可奈何，對(duì)于沒(méi)有知本價(jià)值及整合資本價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)方法論的企業(yè)，就是面對(duì)無(wú)數(shù)的吊打而無(wú)法抵擋；就不可避免地不是被市場(chǎng)拋棄、淘汰，就是正在走向這個(gè)被拋棄的路上。很簡(jiǎn)單，每一個(gè)購(gòu)買者都不肯吃虧，都需要購(gòu)買到最好的也是價(jià)格最低的，所有企業(yè)都能持續(xù)地做得到嗎？哪一家企業(yè)，不是在為如何取得更多的市場(chǎng)需求而焦慮，使出渾身解數(shù)，不惜一切地爭(zhēng)取市場(chǎng)資源，甚至包括不限于連農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的需求資源也要去挖空心思打劫。你說(shuō)呢？做不到的企業(yè)，就可能就是困難。     

從暗牌變明牌，全球化大市場(chǎng)，也有很多好處甚至大機(jī)會(huì)，好比蘋果手機(jī)，在沒(méi)有亮相前，你甚至完全不知道喬布斯在搗鼓什么，知道在弄手機(jī)的，幾乎都在諷刺他。頭天晚上新聞發(fā)布會(huì)，第二天幾乎所有的營(yíng)業(yè)部與商店都同步可以買到蘋果手機(jī)了；同行看到除了驚嘆，面對(duì)的都是防火墻或者護(hù)城河，其實(shí)，他預(yù)先做好了非?？茖W(xué)的頂層設(shè)計(jì)。最小的營(yíng)銷費(fèi)用，就打了所有的市場(chǎng)對(duì)手一個(gè)措手不及。那么多備貨，沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)，借他十個(gè)膽子也不敢！一眨眼，就創(chuàng)造萬(wàn)億市值與無(wú)數(shù)的億萬(wàn)富豪，蘋果賺錢最多的，不是一年近千億美元的利潤(rùn)，而是差不多4萬(wàn)億美元的股市。制造業(yè)，自己一個(gè)零部件都沒(méi)有制造的制造業(yè)，都是知本。當(dāng)時(shí)風(fēng)頭鼎盛的諾基亞、摩托羅拉等等，馬上淪為昨日黃花，變成了困難企業(yè)。     

由于總需求還在，企業(yè)或者企業(yè)家的困難，并不是所有企業(yè)或者企業(yè)家都困難；生活還在繼續(xù)，基本的需求還在那里。只不過(guò)是打劫的、顛覆的、替代的及頻率發(fā)生了快速改變。奶酪被重新分配了，才有了GDP還在增長(zhǎng)、一些企業(yè)卻困難重重，看一下同樣是新能源汽車？華為、小米汽車等等，另一邊，也有新能源汽車公司，卻積壓了23萬(wàn)輛汽車，150多億貸款逾期。企業(yè)之間、甚至人與人之間的差距就這樣因不同的知本價(jià)值越來(lái)越大。比起一些倒閉及困難重重的新能源汽車公司，小米汽車才只是剛剛起步。     

大時(shí)代，其實(shí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是企業(yè)家、人的競(jìng)爭(zhēng)，方法的競(jìng)爭(zhēng)、知本價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的困難也是如此。你的產(chǎn)品或者企業(yè)沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有人來(lái)理睬你；一旦有價(jià)值，聰明的、有錢的、拼命的、復(fù)制的、模仿的、顛覆的、替代的、……，都蜂擁而入，如果沒(méi)有科學(xué)或知本價(jià)值的常識(shí)，你能抵擋多少？抵擋多久？否則，困難是必然的。

何校長(zhǎng)還對(duì)路演的幾個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)行了具體的點(diǎn)評(píng)，能否成功，其實(shí)也是頂層設(shè)計(jì)的問(wèn)題，你是誰(shuí)？你想去哪里？想要什么？怎么去？憑什么去？對(duì)手在哪里？等等，這些基本的問(wèn)題想明白了，頂層設(shè)計(jì)明確了，理論上就能勢(shì)如破竹。     

不僅僅是toC，連toB端，也在貨比三家，能賺多少，都給你算清楚了，額外的支出包括拖欠的利息，就自己去承擔(dān)吧。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)、是知本的競(jìng)爭(zhēng)；頂層設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，也是科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，頂層設(shè)計(jì)的科學(xué)性取決于知本或科學(xué)及科學(xué)的研究方法，最高的境界是讓客戶科學(xué)地愛(ài)上你，無(wú)法分離。 無(wú)論你是否承認(rèn)，事實(shí)就是如此，而且，節(jié)奏在加快。如果意識(shí)不到這一點(diǎn)，不是在淘汰就是在被淘汰的路上，困難或者走向困難的路上；不進(jìn)則退。至少，進(jìn)入不到主流的市場(chǎng)，只好做游擊隊(duì)，打一槍換一個(gè)地方，錯(cuò)失良機(jī)。如果企業(yè)沒(méi)有負(fù)債或者負(fù)債不大，憑借一些小聰明，也是可能生存的。但無(wú)論如何，無(wú)論做什么、在什么頻道，一定要記?。汗芾硎蔷V，特別是管控好成本與風(fēng)險(xiǎn)。     

這是要討論的第一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)的困難問(wèn)題，到具體的產(chǎn)品，具體企業(yè)、行業(yè)，各有各的困難和各種具體化的原因，有個(gè)性化的困難特點(diǎn)；但也有相互影響和傳導(dǎo)性，即我之前說(shuō)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)周期及是“正游戲”還是“負(fù)游戲”的問(wèn)題；今天，我們重點(diǎn)討論了普遍性的問(wèn)題，就是大變局帶來(lái)的大挑戰(zhàn)等問(wèn)題。困難與機(jī)會(huì)，可能是一個(gè)問(wèn)題的兩面，甚至可以相互轉(zhuǎn)化的；觀念、知識(shí)、視角、科學(xué)性也很重要，是可以讓我們掌握主動(dòng)權(quán)的，如何與時(shí)俱進(jìn)，去改變自己、順勢(shì)而為的問(wèn)題。

何校長(zhǎng)還對(duì)第2個(gè)至9個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)單的思考提示，說(shuō)到第9個(gè)問(wèn)題時(shí)，何校長(zhǎng)指出：

關(guān)于求是科學(xué)院，其實(shí)就是你一個(gè)你打開(kāi)新世界窗口的平臺(tái)，加入求是科學(xué)院，你也成為主人，一下子多非常多的資源、圈子及另外一個(gè)世界，一個(gè)“知本+資本+資本市場(chǎng)”的世界或者平臺(tái)，很有意思、也許還有幾分新奇。

前面分析了企業(yè)的困難，其實(shí)都不可怕，可怕的是不懂得進(jìn)退與轉(zhuǎn)換。即使有最多的負(fù)債，只要一起弄出一個(gè)或者幾個(gè)上市公司出來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)可以一筆購(gòu)銷。不要認(rèn)為企業(yè)上市很難，其實(shí)，不過(guò)是換了一些方式、換了一個(gè)產(chǎn)品而已，一種新的游戲而已。把項(xiàng)目（企業(yè)）當(dāng)產(chǎn)品來(lái)買賣。求是科學(xué)院20多年，學(xué)員與校友創(chuàng)造了400多家上市公司、包括浙江省第一家世界500企業(yè)等等。很簡(jiǎn)單，馬云18個(gè)人都可以無(wú)中生有，你無(wú)論怎么樣，都比無(wú)中生有強(qiáng)大得多。雖然要?jiǎng)?chuàng)造足夠的知本價(jià)值，必須把所有的價(jià)值及市場(chǎng)價(jià)值都做得最好，不過(guò)，沒(méi)有關(guān)系，都是人做的。

在此基礎(chǔ)上，你不是一個(gè)人來(lái)戰(zhàn)斗，還有求是科學(xué)院，以及其創(chuàng)新創(chuàng)造了全球獨(dú)一無(wú)二的應(yīng)對(duì)這個(gè)知本時(shí)代或大時(shí)代的MBA3.0/DBA3.0基本理論、基本定理和基本方法體系，并注冊(cè)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目標(biāo)與路徑、方法體系非常明確。MBA3.0就是系統(tǒng)性的頂層設(shè)計(jì)的科學(xué)方法論；DBA3.0就是國(guó)際科學(xué)家社群的科學(xué)研究方法論。線上線下，學(xué)科導(dǎo)師制，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，場(chǎng)景式研究，協(xié)同式整合資源（1+1＞2），專門為企業(yè)家或成年人精心設(shè)計(jì)。

我們的課程設(shè)計(jì)，不是為小孩子拿個(gè)文憑去找工作，就萬(wàn)事大吉了。我們是現(xiàn)在這個(gè)知本時(shí)代的方法論，是與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特別是企業(yè)家用科學(xué)去研究解決實(shí)際問(wèn)題，如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，去實(shí)打?qū)嵉貞?yīng)對(duì)環(huán)境變化的各種挑戰(zhàn)，用知本去實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的科學(xué)方式，從底層邏輯開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，形成系統(tǒng)性的科學(xué)方法體系，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。所以，我們必須從全世界去尋找那么多專家或合作機(jī)構(gòu)及20多所大學(xué)，并密切與企業(yè)家的聯(lián)系，與他們共呼吸。

求是科學(xué)院聚集了一大批世界頂級(jí)大學(xué)排名50位之內(nèi)的教授專家科學(xué)家和曾經(jīng)創(chuàng)辦或來(lái)自世界500強(qiáng)等等企業(yè)的專家、企業(yè)家和科學(xué)家，理論上什么困難都應(yīng)該能看得到，能說(shuō)得通，可以進(jìn)行討論的。非常愿意企業(yè)家與我們?cè)谝黄?，在路上?/span>

我們也知道，一些企業(yè)家非常舍不得為自己隨便化一分錢；所以，我們大幅度削減了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并為企業(yè)家設(shè)計(jì)了很多愿意接受的入學(xué)方式。目標(biāo)是一起去創(chuàng)造更多有價(jià)值的上市公司，而不是去招生收更多的學(xué)費(fèi)。

其實(shí)，這是“知本時(shí)代”，知本才是最值錢的。很多東西其實(shí)是可以不需要用錢去買的，企業(yè)并購(gòu)也是，協(xié)同效應(yīng)也是，MBA3.0/DBA3.0也是，現(xiàn)代化合作方法非常之多。我們沒(méi)有說(shuō)一定必須得掏錢，我們一定會(huì)說(shuō)，成年人的每一分錢花出去都必須有回報(bào)，要辦法賺錢，充分利用求是科學(xué)院的資源去創(chuàng)造價(jià)值或賺錢的機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)了多種方法，包括兩個(gè)健康或大健康項(xiàng)目等等；用你的知本、你企業(yè)的流量，甚至包括人脈、思想、觀點(diǎn)、努力等等，都是可以作為投資，學(xué)員是學(xué)校的主人，所有資源都是你可以利用、共享的資源，也可以成為你創(chuàng)造價(jià)值甚至財(cái)富的工具。博士畢業(yè)以后，還可以申請(qǐng)求是科學(xué)院研究員或合伙人，想象空間也是很大的，知本時(shí)代是可以無(wú)中生有的，關(guān)鍵需要一個(gè)支點(diǎn)，可以去撬動(dòng)地球。

在知本時(shí)代，資源越多，有可能價(jià)值越大，根據(jù)MBA3.0/DBA3.0定理六，企業(yè)的資本價(jià)值或市值與團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有關(guān)系。如果你也能利用一下求是科學(xué)院或者班級(jí)的資源，讓同學(xué)一起幫你去創(chuàng)造公司的價(jià)值，或者做一個(gè)上市公司出來(lái)。如果一個(gè)企業(yè)能一下子進(jìn)去幾十個(gè)不用支付工資，世界排名前五十位內(nèi)的項(xiàng)尖大學(xué)的博導(dǎo)教授或他們有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論及方法的MBA3.0/DBA3.0碩士博士同學(xué)并成為股東（求是科學(xué)院主要是由世界排名前五十位內(nèi)的浙大、港大等著名大學(xué)教授博導(dǎo)及創(chuàng)造包括世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家等組成），用現(xiàn)代化的科學(xué)，把你的企業(yè)，通過(guò)（1+1＞2）等協(xié)同效應(yīng)及“知本+資本+資本市場(chǎng)”等方式，打造成為具有資本市場(chǎng)的更多的知本價(jià)值的公司，那是一件多么有意義的事情？可想而知。

如果能一起創(chuàng)造出數(shù)以十億、百億計(jì)甚至更多價(jià)值或財(cái)富的現(xiàn)代化、國(guó)際化企業(yè)。為此，你會(huì)愿意支付多少的股份出來(lái)給他們嗎？ 答案就顯而易見(jiàn)了。 這是很有趣、有意思、有意義的事情；

讓更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不再瞎子摸象，不再困難重重，也許更令人開(kāi)心的事情，這也是知識(shí)分子的社會(huì)責(zé)任。今天如果你愿意，可以直接找我們同事去簽訂加入“求是精英”的協(xié)議書(shū)。

與會(huì)者意猶未盡，一直到超過(guò)了傍晚六點(diǎn)半，一部分與會(huì)者還繼續(xù)去酒店頭腦風(fēng)暴，差不多要晚上十點(diǎn)了，在工作人員的反復(fù)催促下，才依依不舍地離開(kāi)（求是科學(xué)院秘書(shū)處）。